【秒见—投资人面对面】TFUND要振中:教育行业资本市场走向和行业创业风险点剖析

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  6月20日,秒见举办了第4期“投资人面对面”线上分享受会议,邀请TUNND投资总监到镇中,作为第二位“投资者面对面”的第二位特邀嘉宾,分享“教育行业的投融资情况和教育行业的关注点”。投资者的眼睛“,关于教育行业,你我想要的答案就在这里。

投资者嘉宾介绍

致振中,TFOND投资总监

主要关注区块链,教育,智能硬件,企业服务,创业服务,垂直行业信息,文化娱乐。投资案例:Rabbit Show,Seconds,UU Guest,Jiu Ke Information,Wanzhou Welding,Yi Yihui,Yinglian Gang,Recruiting and Buying APP。

以下是“投资者面对面”的分享记录:

大家晚上,大家好,感谢主办方的邀请。今天,我将与大家分享近年来教育行业的发展趋势和行业投融资的发展以及大数据行业的发展。在创业之路上,与资本接触是不可避免的。行业的选择和轨道的选择对于创业的成功概率非常重要。

?教育产业的宏观环境

首先,从下图的数据分析中我们可以看出,投资和融资业在2019年处于低迷状态。当然,这不能说教育行业没有前景和未来,仅仅因为国内经济在2018年之后变弱,特别是在2019年上半年。

从教育行业并购发展的趋势图可以看出,2018年和2019年教育行业的并购数量差异很大,这表明该行业的发展遇到了瓶颈期。 2018年,教育行业共完成了97次并购。 2019年,完成了28次并购。从数据的角度来看,即使是2018年的一半也没有,而且金额更加明显。通过以上数据,你可以清楚地看到教育行业在2019年遭受了寒冷的冬天。

让我们看一下2018年和2019年轮融资事件的比较。2018年,整个融资轮次从种子到市场。整体数据非常好。早期项目将找到一个好的出路。在2019年上半年,教育行业的发展遇到了一些瓶颈。 2018年共有380多个融资活动。到2019年为止,仅发生了100多个融资活动。

通过以上数据,实际上,我想让大家了解教育行业目前的环境,也就是说,今年整个教育行业遇到了低迷的瓶颈。世界上的每个行业实际上都有高峰和低谷。虽然今年遇到了低谷,但我认为不必太担心。只要你坚持过去的这个阶段,经济周期就会好转。该行业将再次爆发。

当然,教育产业也是一个大产业,它涉及早期教育,儿童,K12,高等职业教育或教育技术产业等。在教育行业的许多子行业中,有许多方面与政府和政府的政策指导密切相关。特别是,过去两年来,国家一直支持和限制幼儿教育和职业教育的各个方面。这两个细分市场的项目应该更加关注一些政府的积极性和方面。关于幼儿教育和职业教育这两个方向,政府实际上处于积极支持的状态。每个人都可以更加关注一些相关的政府政策,积极地靠近,并获得政府补贴,以减少一些税费。关于K12教育的方向,我认为市场正朝着越来越正式的方向发展。在未来,K12教育课外补习班可能不如相关文件的发展顺利。在过去两年中,政府一直非常严格地审查课外辅导培训课程的正规化。如果您在北京,上海等城市,特别是在培训场地,消防安全和相关资质方面,这些要求非常高。因此,一些基层队伍不善于办学,正规教育培训机构的发展得到了保障。

可以看出,教育企业家仍然需要更加关注一些政府政策的影响。

关于教育行业的宏观分析,我将在这里谈一谈,因为教育行业真的很大,不同轨道的内容也不同,如胎教,早教,幼儿教育,中小学,课外辅导,成人教育等。每个不同的比赛场地的惯例是不同的。

早期的业务考虑

接下来,我想谈谈在企业家精神方面应该注意的一些事情。我们可以从BP切入。最近,我也经历了很多创始人。我发现创业团队对BP的态度在早期是不同的。当然,其中一些非常好。其中一些是直接的单词版本,或者他们写了很多单词。最后,他们还写了我没有表达得太清楚,他想做什么样的事情,然后又怎么经过什么样的方法和方法,然后又有什么样的效果,怎么可能。

整体血压应分为五个部分。第一部分是对行业的分析,市场背景。本节主要是为了清楚地介绍一件事,主要是为了表明你现在所做的行业足够大。第二,你已经发现了这个行业或市场的痛点。你想通过这样做来解决这个痛点。事实上,从整体的角度来看,这部分是最简单的。

第二部分是关于商业模式的分析,也就是说,可以提取一些解决行业痛点的方法,或者解决行业痛点过程中可以解决的利润点。第三部分主要是团队介绍。事实上,这部分是BP的一个相对困难的部分。因为团队的一些成员不是全职的,所以他们是兼职的。我建议创业团队可以详细解释具体情况,投资者可以充分了解您项目的情况,方便投资者判断您的项目。该团队最重要的一个方面是找到一些合作伙伴,他们可以补充创始人的资源,优势和专长。它还可以方便地探索业务流程,业务模型,社交资源和个性。添加一些缺点。

款通常要求更高。事实上,作为一家公司的创始人,我们应该考虑到为了实现更好的发展方向,公司不需要在短期内盲目整合大量资金。根据公司的不同阶段,该战略分为获得足够资金的步骤。因此,融资计划是一个非常重要的部分,创始人和创业团队有必要在仔细考虑后讨论甚至确定融资计划。

回到教育行业,在教育行业的早期,更重要的是“四点”。事实上,在教育行业,创业成功也很容易。事实上,它标准化了一些商业模式成功的方法和方法,然后进行了快速的全国推广和复制,这是一个“四点成功”。因此,教育行业的最高位置是商业模式的标准化。这方面是创业团队需要经常与西宁相处的经验。

以上是我想要分享的内容,然后是问题的互动部分:

问题互动

Q1:在您看来,目前的行业瓶颈是什么?

每个部分遇到的问题都不同。我只能说这里有一个宏观的情况。目前,主要瓶颈不仅是经济和环境问题,而且是教育产业商业模式的创新发展。

Q2:在重庆等发达的二线城市,儿童节目教育如何打破僵局?在目前非关键的儿童编程教育市场环境中,你如何与K12文化课和其他艺术音乐及其他兴趣班,甚至乐高,机器人等竞争?除了K12文化课和其他美术音乐等兴趣班以外,如何在利基市场做垂直领域?

在二三线城市发展儿童节目教育,最重要的渠道问题,二三线城市的地方保护主义将更加强大。我建议您在二线和三线城市发展,并通过筛选方法选择可靠的人才成为城市合作伙伴。由于儿童的编程教育是教育行业中技术壁垒相对较高的行业,尽管现在许多公司都在这样做,但要做到这一点仍然比较困难。我建议你可以专注于一些高质量的学校的发展,你也可以与学校合作开设一些课外活动的兴趣班。我认为你所谈论的方向不是一个大冲突。这实际上是一个爱好的问题。关键实际上是教育成本或便利性的问题。

Q3:金融教育培训和文化教育培训是什么样的培训?为什么?

事实上,在艺术教育和文化课教育中,雇主对两个方向都很感兴趣。但从目前的市场情况看,艺术教育相对薄弱。从近年来的历史统计分析来看,艺术教育到现在还没有用完独角兽大公司,所以雇主仍然偏向于文化教育的这一方面。第二个中国最初偏向于文化教育。家长对文化课的要求较高,文化课市场较高。

问题4:创意教育等机构的投资有哪些更重要的因素?

事实上,雇主更关注创业项目的能力和盈利能力。目前,市场上的制造商教育就像儿童节目。事实上,市场上有很多公司已经做了很长时间,这些课程实际上是相似的。因为,例如,小学生,中学生,他们的理解和接受能力如此之多,所以这个产品的内容设计实际上差别不大,所以建立这个团队的登陆和商业模式更为重要。有利可图的方式。必须有利可图,这还不够强大。

问题5:素质教育,如音乐早教,投资机构现在怎么想?

事实上,根据中国的国情,音乐教育市场已经没有传统的文化教育市场。在中国这个相对传统的教育和文化国家,每个人都更加关注文化课。当然,父母也希望能够做好素质教育,但没有办法平衡现实。因此,一些数字教育培训机构,我建议它是第一个结合中国国情,制定课程开发培训方法的人。第二是获得客户的方式。建议与渠道合作,以降低客户成本,提高公司的利润率。

Q6:如何判断垂直市场的信号(如编程,蒸汽)?

蒸汽教育和编程统称为数字教育。如何发现这种爆发力?您可以通过市场中遇到的新闻或培训机构来查看。在我看来,它们都是爱好,每个培训机构都有一系列的辐射。例如,让我们来看一个孩子的节目。有些用户有兴趣编程这个论点,实际上他们有一个数字。可以算一算。

问题7:您如何看待会计培训行业的前景?这个行业的下一个竞争轨道在哪里?

会计行业在初级培训方面具有竞争力。事实上,应该考虑在高端方向发展,如CPA,HTC等,而这方面是与高端会计培训行业发展,所以这个行业的竞争轨道。我认为这绝对是一个更高的门槛,像CPA这样的领域,像HTC的高端,比人们更高的支持。

问题8:您如何在成熟的轨道上获得吸引投资者的项目?为该国语言留学提供一对一的服务指导。

轨道已经发展多年,整个行业的门槛,没有进入门槛不是很高,那么想获得投资机构的资金,得到投资者的认可。因此,我们必须为客户提供差异化并提供更好的服务。

以上是面对面投资者投资的第二个阶段 - 投资者应该在新闻中分享的所有内容,我希望能激励你。

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